Canvas

¿Cómo puede ayudar el modelo Canvas?

Materiales didácticos

El modelo de Canvas es un lienzo que colabora con las definiciones estratégicas. Si bien originalmente se aplica a las start up, se puede aplicar a proyectos innovadores en organismos con el fin de definir el modelo de negocio actuante. Por ejemplo, si se genera la idea de crear un aplicación en el celular u otro producto, se la puede analizar bajo el modelo de Canvas, que permite tener en cuenta todas las aristas del proyecto.

El modelo Canvas es una guía que está asociada a la estrategia y a la gestión del negocio. Inicialmente, se aplicó a las start up, ayudando a describir el negocio en un solo lienzo. Luego, esta metodología comenzó a expandirse y utilizarse en la definición estratégica de proyectos, programas e iniciativas, así como para comunicar de forma sencilla el objetivo.

El modelo consiste en nueve elementos clave que colaborar en la estructuración de un modelo:

  • Propuesta de valor (value proposition).
  • Segmentación de cliente (customer segments).
  • Relacionamiento con el cliente (customer relationships).
  • Canales de distribución (channels).
  • Socios (key partners).
  • Recursos claves (key resources).
  • Actividades claves (key activities).
  • Costo de estructura (cost structure).
  • Ganancias (revenue streams).

En caso de que el Canvas se aplique en el sector público, los "clientes" se sustituyen por "usuarios" e "involucrados" (customer) y las "ganancias" (revenue streams) se sustituyen por "análisis de impacto".

Este lienzo se puede trabajar de forma individual o en grupo, pero se recomienda que se trabaje en grupos interdisciplinarios, ya que genera mayor valor a cada propuesta y permite alinearla con todos los intereses de los involucrados en la iniciativa, proyecto o programa. Esta recomendación adquiere mayor fuerza cuando se aplica en el sector público, en conjunto con un análisis de involucrados.

Se recomienda aplicar el Canvas con una propuesta de valor, con una estrategia de gestión definida y en procesos asociados a cada uno de los ítems.

El Canvas es una herramienta muy importante para comunicar, ya que un solo lienzo permite informar del negocio en su conjunto de forma más efectiva que un plan de negocios.

Modelo de Canvas Público

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